Як швидко продати автомобіль з США: поради експертів Колумб Трейд

Американські машини відмінно підходять для подальшого перепродажу. По-перше, їх якість в кілька разів вище, ніж якість транспорту з Європи. По-друге, підтверджений пробіг викликає довіру у покупців. По-третє, можна отримати прибуток від продажу навіть найпростіших і недорогих моделей. Досвідчені продавці накидають мінімум 2 000 доларів на кожну свою модель.

Сьогодні команда Колумб Трейд підготувала кілька простих порад всім водіям, які планують продаж.

●     Визначаємо вартість транспортного засобу правильно

Якщо плануєте продати авто з США відразу, потрібно розуміти кілька важливих нюансів. Слід підбирати транспорт в хорошому стані і не звертати увагу на дуже биті машини. Крім того, необхідно враховувати вартість ремонту, розмитнення і актуальну ціну аналогічного транспорту в Україні. Якщо все правильно розрахувати і вибрати дійсно гідне авто, з перепродажем проблем не виникне.

Початкова ціна залежить від різних факторів. Враховується рік, пробіг, загальний стан, характер ДТП, стан лакофарбового покриття (відсутність корозії, гнилі), стан арок і порогів. Також звертають увагу на тип двигуна, потужність, витрату палива, трансмісію.

Щоб приблизно оцінити вартість транспортного засобу, достатньо вибрати 10-50 машин з інтернету і порахувати середнє значення. Хоча цей спосіб і не рекомендується досвідченими автовласниками, але він дозволяє відшукати приблизні цифри.

●     Визначаємо час перепродажу

Всі дивляться на ціну, але мало хто звертає увагу на такий важливий фактор як час. Продаж за кілька тижнів кардинально відрізняється від продажу за кілька місяців. Весь цей час автомобіль потрібно десь зберігати, платити за стоянку або орендувати гараж. Якщо продаж затягнеться, доведеться витратити на обслуговування машини 10-15% від майбутнього прибутку.

Потрібно враховувати популярність марки і сезон продажу. Пізньої осені або перед новорічними святами продати дорогий автомобіль стає складніше. У період літніх відпусток продажі також зупиняються і знову стартують тільки після 1 вересня. Вартість і терміни продажу залежать і від курсу долара в країні, загального стану економіки і добробуту людей.

Як правильно підготувати автомобіль до швидкого продажу

Грамотний підхід до продажу будь-якої машини — це ціла наука на межі традиційного і онлайн-маркетингу. Досвідчені продавці використовують весь арсенал психологічних прийомів, придумують химерні знижки та акції, а ще дарують подарунки. Наприклад, килимки, сезонну гуму, різні дрібниці для комфортної експлуатації авто. Все це підвищує лояльність покупців і стимулює продажі. Не забувають автолюбителі і про найголовніше.

Щоб вигідно показати свій товар і підготувати транспорт, слід дотримуватися простих правил.

Крок 1. Виправлення всіх недоліків кузова

Після ДТП автомобіль потрібно якісно відремонтувати. На цьому етапі шкодувати грошей не варто, бо в майбутньому поганий ремонт обійдеться дорожче. Доведеться звертатися до дорогих майстрів і знову платити. Бажано оновити лакофарбове покриття і позбутися від проблем, які можуть стати причиною небезпечного водіння. Всі світлові прилади повинні працювати без нарікань.

Також рекомендується позбутися від усіх недоречних наклейок і написів, адже вони подобаються не всім. У салоні також слід привести все в початковий вигляд, а також прибрати дратівливі елементи.

Доречною буде поїздка на станцію техобслуговування. Майстер повинен оцінити стан автомобіля і виправити всі недоліки. Краще зробити це заздалегідь, щоб машина не простоювала на станції під час продажу.

Крок 2. Повна хімчистка салону, миття, полірування

Можна почистити підкапотний простір, якщо в цьому є необхідність. Але приховувати таким чином патьоки масла або іншої рідини не потрібно. У будь-якому випадку це потім помітить майбутній власник. Середній та бізнес-клас повинен бути в ідеальному стані зовні і всередині. Новому покупцеві нічого не повинно нагадувати про старого власника. Робочий автомобіль приводити в повний порядок необов'язково, покупець повинен бачити, що машиною активно користувалися.

При великому пробігу (якщо тільки ви не збираєтеся його приховати) не слід полірувати фари, міняти оплетку керма, ручку КПП. Все це викликає підозри у клієнта і зіграє проти вас.

Крок 3. Написати грамотне рекламне оголошення.

Щоб вигідно продати транспортний засіб, потрібно заздалегідь підготувати дані по аукціону. Кожен покупець сумнівається в якості і ремонті машини. Пошкодження з майданчика також потрібно показувати, щоб ці знищити сумніви. В оголошенні фото розміщувати не варто, краще вислати їх потенційному покупцеві.

У рекламі слід вказувати виключно достовірні дані. Автолюбителі не хочуть витрачати час на поїздку до продавця в інше місто, а потім повертатися з порожніми руками. Приховувати будь-які недоліки не потрібно, адже при детальному огляді їх легко виявити. Крім того, автоексперт за невелику суму зможе знайти навіть ту інформацію, яку ретельно приховують власники авто.

Важливо вказати в оголошенні необхідні дані для покупця. Потрібно написати кількість власників, пробіг в Америці і вже в Україні, час володіння транспортом. Рекомендується розписати якомога більше подробиць про загальний стан автомобіля і історію обслуговування. Окремо слід вказати комплектацію, наявність кондиціонера або клімат-контролю, автоматичної коробки, преміальної музики, датчика світла і дощу. Також важливо вказати наявність чинних систем безпеки. Покупець повинен знати, чи в авто спрацювали подушки безпеки і чи була проведена їх було замінено.

Крок 4. Якісні фотографії

Ідеальним варіантом буде коротке відео (можна без власника і розмов). На відео потрібно запустити двигун і залишити його працювати на холостих обертах, а також детально показати салон. Якісні фото з різних сторін дозволить якнайкраще розглянути машину. Якщо залишилися якісь проблеми по кузову, їх необхідно зафіксувати і обов'язково показати. Важливо правильно вибрати локацію для зйомки і підібрати природне освітлення.

Продавці, націлені на нормальну співпрацю, не продаватимуть транспорт за довіреністю. Зазвичай покупці також обходять стороною такий спосіб укладання угоди. Тому слід оформляти автомобіль або через сервісний центр МВС України, або за допомогою нотаріуса.

Ще кілька простих порад

Продавати транспортний засіб своїм друзям або знайомим може бути не найкращим рішенням. Якщо з автомобілем в майбутньому виникнуть будь-які проблеми, про дружбу можна забути назавжди. Тому краще шукати покупців через інтернет або іншими способами. Якщо вдалося знайти водія, що зацікавився вашим авто, потрібно бути максимально лояльним і зробити знижку (але тільки на зустрічі біля капота). Ніколи не погоджуйтеся на пропозиції про зниження ціни від анонімів в інтернеті.

Щоб захиститися від спаму і постійних дзвінків, краще створити нову пошту, а також купити нову SIM-карту. При необхідності легко налаштувати переадресацію і отримувати всі повідомлення на свій основний телефон.

Для продажу можна використовувати не тільки інтернет, але листівку на задньому склі. Але потрібно відразу ж вказати номер телефону, вартість, пробіг і рік випуску машини. Так простіше відсіяти незацікавлених клієнтів.

Якщо покупець готовий приїхати до вашого міста оформляти машину, можна приготувати пару приємних дрібниць. Наприклад, заплатити за огляд авто на станції (за умови покупки) або навіть повністю покрити витрати на поїздку (якщо мова йде про дорогу модель).

Щоб оголошення виділялося на тлі конкурентів, можна купити на нього рекламу. Але найефективніше працює текст, написаний від душі. Від шаблонних фраз, які використовують всі, потрібно відразу ж відмовлятися. Такі оголошення не викликають довіри. Якщо людина не придумала текст в декількох реченнях, чи справді їй так важливо продати автомобіль?